立ち読みコーナー
目次
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はじめに  ――仕事も人生も、才能ではなく「人脈」で決まる

第1章 人脈がある人はなぜ成功できるのか?

  あなたはどんな人脈を持っていますか?
  人脈とはいっしょに成長していける「仲間」を作ること
  人脈構築はビジネスで成功するための必須条件
  人脈で最も大切なのは「数」ではなく「質」
  人脈はあなたの過去の集大成
  あなたの成長を支える4つの人脈マトリクス
  人脈は一朝一夕で構築できない
  人脈作りにはどれくらい時間がかかる?
  人脈構築こそ最大の自己投資
  人脈はあなたの実力と可能性を無限にふくらませる
  良い人脈があれば人生は豊かになり続ける
  〈コラム〉なぜ異業種交流会は時間のムダなのか


第2章 戦略的な人脈作りは資産形成と同じ

  人脈という資産を作るのに必要な3つのステップ
  自分に「タグ付け」することから始めよう
  あなたの目標を達成するには「誰と仲良くなるべきか」を考える
  目標達成に必要なキーパーソンを見つけるには?
  キーパーソンを見つけるための5つのステップ
    ステップ1 自分のゴールを明確にする
    ステップ2 自分の壁を取り払う
    ステップ3 同じ志を持つ人を見つける
    ステップ4 キーパーソンのことを調べ尽くす
    ステップ5 あなたの名前と顔を覚えてもらうには? ~キーパーソンが喜ぶ話をする
  〈コラム〉最初のキーパーソンとの出会い


第3章 コネや実績がなくても成功者と親しくなる方法

  成功者とつながることで人生は大きく変わる
  どうしたら成功者とつながれるのか?
  「また会いたい」と思ってもらえる人になるための2つの方法
    1 特定分野の専門家になる
    2 幅広い分野の知識を持つ
  人脈構築において聞き上手は最強の武器になる
  人脈作りで犯してはいけない4つのタブー
    タブー1 いきなり自分を売り込む
    タブー2 くれくれマインドになる
    タブー3 自分を大きく見せようとする
    タブー4 意味のない人を紹介する
  誰とでも仲良くなれる3つのステップ
    ステップ1 相手を観察する
    ステップ2 推測(分析)する
    ステップ3 信頼してもらう
  話し下手は単なる思い込み? ~多くの人が勘違いしている3つの原因
    1 話が伝わらなかった経験がある
    2 流暢に話すことが話し上手だと思っている
    3 相手の反応が予想に反したら動揺してしまう
  〈コラム〉自分の強みに気づいたら、突然、人脈の歯車が回り出した


第4章 心理学を利用して仲良くなるテクニック

  ふだんの生活で使える心理テクニック
  心理テクニック〈初級編〉
    1 まずは笑顔であいさつ ~あいさつの威力を侮らない
    2 相手よりも先に行動する“先手の極意”
    3 相手の話を徹底的に聴く「優秀なカウンセラー」になる
    4 相手を喜ばせるための重要な心得とは?
    5 人生を変える魔法の習慣 ~否定的な言葉は絶対に使わない
    6 否定的な言葉は絶対に使わない ~ふだんから訓練する
    7 初対面の相手との距離がすぐに縮まる会話とは?
    8 人と話すことがニガテな人が会話に困らない方法
    9 相手に「デキる人」と思われる情報管理のテクニック
  〈コラム〉相手の情報を記録しておいたおかげでビジネスにつながった
  心理テクニック〈中級編〉
    1 相手の本音を上手に引き出す方法
    2 絶対にやってはいけない会話のタブー
    3 人は常に自分のことを話したがっている
    4 相手の言葉を繰り返す「○○」の極意
    5 相手に楽しいと思ってもらえる相づちの秘密
    6 相手が喜んで本音を言ってしまう最強の相づちとは?
  〈コラム〉おうむ返しで大企業の社長さんと仲良くなった件
  心理テクニック〈上級編〉
    1 「3タイプ別」短期間で信頼関係を構築する方法
    2 相手に親近感を抱かせるテクニック
    3 パーソナルスペースをコントロールする ~思い切って近づいてみる
    4 名刺交換で心の距離を測る
    5 相手に安心感を与える会話の仕方 ~人は自分に似た人に安心感を持つ
    6 信頼関係を構築しやすい時間帯がある
    7 相手の心理状態を把握する4つのポイント
    8 相手を気持ち良くさせる上手なホメ方 ~相手の「ホメられたいニーズ」を満たす
  〈コラム〉ビジネスでは、交渉前に結果は9割決まっている


第5章 セミナー・勉強会、パーティ・イベントは絶好の狩場

  最高の人脈に出会えるセミナー、勉強会を見極める5つのポイント
  セミナー・勉強会編
    1 講師のことを事前に調べ尽くしておく
    2 セミナー参加者と仲良くなってはいけない
    3 絶対に外してはいけない人脈とは? ~サブリーダーは人脈の打ち出の小槌
    4 最強の人脈を作るには2つのパターンが必要 ~ハブとコネクターの役割を理解する
  パーティ・イベント編
    1 1つのイベントで仲良くなるのは1人だけ
    2 絶対にやってはいけない行動とは?
    3 聞かれるまでは自分の話はしないこと
    4 大勢の会話の輪には加わるな!
    5 迷ったら1人ぼっちの人に話しかけてみる
    6 著名人ではなく「マインドの高い人」と仲良くなる
    7 すぐに一対一で会うようにする
    8 自己紹介は時間のムダ
    9 一気に距離が近くなるフレンドリーな会話とは?
  〈コラム〉自分からではなく、相手に「仕事をしましょう」と言ってもらう


第6章 初対面の人と一瞬で仲良くなれるテクニック

  初対面の相手にすぐ親近感を持ってもらう方法
  ふだんから声を出して会話力を磨け
  定食屋ではなくラーメン屋を選べば信頼関係は向上する
  ちょっとハードルの高いお願いを引き受ける
  ちょっとハードルの高いお願いをしてみる
  「相談」は信頼関係を強めるサプリメント
  どんな人とも簡単に信頼関係が作れるタイプ別「3つの攻略法」
    タイプ1 社会経験豊富で自信満々のタイプの人 ~社長、先生と呼ばれる職業の方など
    タイプ2 人と接することが苦手なタイプの人 ~職人さんや芸術家など
    タイプ3 誰とでも仲良くなれるタイプの人 ~芸能人、営業マンなど
  〈コラム〉短期間で相手との距離をグッと縮めるあだ名の効能


第7章 嫌いなタイプ、相性が合わない人の攻略法

  あなたを成功に導くキーパーソンは1人ではない
  「苦手」と「嫌い」の違いを知る
  嫌い・苦手な人と会う時間を短くする4つの裏ワザ
    1 なるべく会話を引き伸ばさないようにする
    2 共通点の話題を持ち出さない
    3 自己開示しない
    4 フレンドリーに話さない
  人間関係のストレスを消し去る2つの方法
    1 嫌いという感情を入れないこと
    2 過剰に意識をしない
  悪口は光の速さで広がる
  人間関係のストレスと上手に向き合うコツとは?
  嫌い・苦手な人と新たな関係性を築く方法とは?
  嫌い・苦手な人をなくす方法 ~自分よりも優れているところを3つ見つける
  最低限の尊敬と好意を持つ
  自分の感情を自在に操るセルフコントロール術
  嫌いな人を好きになる唯一の方法
  人はなぜ、人を嫌って怒るのか?
  〈コラム〉苦手なお客様が尊敬するお客様に変わった日


第8章 良質な人間関係を継続していく方法

  いったん仲良くなった人には、遠慮なく頼る
  喜びを共有することでいい運気をつかむ
  必ずその人の役に立つ人物を紹介する
  人と人をつないだら必ずフォローする
  相手が困っているときは全力で助ける
  追う立場から追われる立場になると人生は大きく変わる

おわりに